《鬼谷子·鬼谷子·揣篇》

  古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强 弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。

  何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少 、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短? 揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸 福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好 孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。

  揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。 必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出 其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其 所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以 谓测深探情。

  故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于 此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成, 乃可败;其数一也。

  故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也 ,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰 :揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动,无不有利害,可以 生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。

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鬼谷子 鬼谷子揣篇译文

所谓揣情,就是必须在对方最高兴的时候,去加大他们的欲望,他们既然有欲望,廉洁无法按捺住实情;又必须在对方最恐惧的时候,去加重他们的恐惧,他们既然有害怕一心理,就不能隐瞒住实情。情欲…详情

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